캘리포니아에서 집을 팔아본 셀러 중 80% 이상이 "처음엔 뭘 먼저 해야 할지 몰랐다"고 합니다. 저도 처음 셀러 상담을 시작했을 때 가장 많이 받은 질문이 바로 그것이었습니다. 막연하게 "집을 내놓으면 되지 않나?"라고 생각했다가 전체 흐름을 들어보고 나서야 생각보다 훨씬 세심하게 챙겨야 할 과정이 많다는 걸 알게 되는 분들이 대부분입니다. 에이전트 선정과 리스팅 가격, 이 두 가지가 출발점입니다. 집을 팔겠다고 마음먹었을 때 가장 먼저 할 일은 Listing Agent(리스팅 에이전트), 즉 셀러를 대리하는 부동산 에이전트를 정하는 것입니다. 리스팅 에이전트란 매물을 시장에 내놓는 과정 전반을 셀러 입장에서 관리하는 전문가입니다. 단순히 집을 올려주는 역할에 그치는 게 아니라 가격 전략, 매물 준비,..